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招商方案與招展方案相輔相成淇?jī)?nèi)容與格式接近招展方案，而面向的對(duì)象不同。在現(xiàn)代展覽活動(dòng)組織中，國(guó)內(nèi)外展覽組織機(jī)構(gòu)越來(lái)認(rèn)同將專業(yè)觀眾的組織即招商工作放在首位，利用更好的招商方案，來(lái)吸引更多、更高層次的參展企業(yè)。招商方案的編制不但要掌握在招展方案中所列的內(nèi)容，還包括以下幾個(gè)方面： 1．確

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中國(guó)國(guó)際展覽中心(天竺新館) 地址： 北京順義裕翔路88號(hào) 地鐵15號(hào)線國(guó)展站下 中國(guó)國(guó)際展覽中心(靜安莊舊館) 地址： 北京朝陽(yáng)區(qū)北三環(huán)東路六號(hào) 距機(jī)場(chǎng) ：約19.58公里 公 交：從靜安莊出發(fā),乘坐小20

地址：天津梅江國(guó)際會(huì)展中心 天津市西青區(qū)友誼南路18號(hào) 乘車指南 地點(diǎn) 距離 出租車 公交/地鐵 天津?yàn)I海國(guó)

展覽項(xiàng)目規(guī)劃的重要內(nèi)容之一就是招展方案。一份完整的招展方案涉及展會(huì)概況、特色介紹、目標(biāo)市場(chǎng)定位、財(cái)務(wù)預(yù)算、市場(chǎng)推廣方法等多項(xiàng)內(nèi)容，要能全面描述展覽項(xiàng)目與展覽組織活動(dòng)環(huán)節(jié)的基本特征，使之便于切實(shí)展開展覽組織工作并為展覽項(xiàng)目贏得可持續(xù)的發(fā)展空間，在行業(yè)中逐步確定其品牌形象。歸納起來(lái)要注意以下幾個(gè)方面：

不同階段展覽的傳播策略 展覽項(xiàng)目所處的發(fā)展階段不同，其宣傳與推廣的目的與作用是有所區(qū)別的： 1.培育階段 為使市場(chǎng)盡快了解新的展覽項(xiàng)目，需加強(qiáng)宣傳推廣的力度，展覽組織機(jī)構(gòu)往往會(huì)通過(guò)多種渠道和方式相組合，擴(kuò)大展覽的知名度，比如各種形式廣告、軟性介紹文章、人員推廣、

1.提供有形線索 展覽品牌定位和品牌個(gè)性等都是無(wú)形的東西，參展商和觀眾看不見、摸不著，印象自然也不會(huì)深刻。充分利用標(biāo)志、符號(hào)、圖案、標(biāo)識(shí)語(yǔ)、數(shù)據(jù)和形象的比喻等將無(wú)形的東西化為有形的線索，能使參展商和觀眾能更直接地認(rèn)知展覽。 2.謹(jǐn)慎合理承諾 展覽組織機(jī)構(gòu)的承諾

展覽公關(guān)活動(dòng)常見的有以下幾種形式：開幕式、招待和宴請(qǐng)、推介會(huì)、座談會(huì)、拜會(huì)活動(dòng)、貴賓邀請(qǐng)、專題會(huì)議、禮品促銷、進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)表演等，這些活動(dòng)各具特色，其目的都是為了更好地進(jìn)行展覽項(xiàng)目的宣傳與推廣。 1.開幕式 開幕式是展覽會(huì)的重要儀式，也是重要的展覽公關(guān)活動(dòng)。舉辦開幕式的主要

組織公關(guān)活動(dòng)是展覽品牌宣傳中的一項(xiàng)重要的工作，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的造勢(shì)為展覽組織機(jī)構(gòu)與目標(biāo)客戶間搭建一個(gè)有效的溝通平臺(tái)，同時(shí)也對(duì)樹立展覽品牌良好的公眾形象，擴(kuò)大展覽品牌的影響力，創(chuàng)建和諧經(jīng)營(yíng)環(huán)境起到重要作用。其組織推廣的步驟如圖4一10所示。 1.確立目標(biāo) 展覽公關(guān)

展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)具備控制展覽宣傳與推廣流程見圖4一8)的能力，根據(jù)展覽宣傳與推廣的整體進(jìn)度進(jìn)行統(tǒng)籌安排。 一、明確工作目標(biāo) 明確宣傳與推廣的目的是展覽組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳與推廣的首要工作，只有明確主要目標(biāo)，才能根據(jù)展覽的不同，選擇適當(dāng)?shù)男麄鞣绞胶屯茝V途徑。針對(duì)不同

展覽品牌識(shí)別來(lái)源為展覽組織機(jī)構(gòu)提供了信息來(lái)源和分析規(guī)劃的方向。以下四方面的識(shí)別要素都是展覽品牌識(shí)別系統(tǒng)的重要組成部分，在實(shí)際操作過(guò)程中，展覽組織機(jī)構(gòu)需要注意使這些要素內(nèi)容統(tǒng)一，形式協(xié)調(diào)，互動(dòng)和諧。 (1)展覽理念識(shí)別(MI) 展覽理念識(shí)別(MI)揭示了展覽組織機(jī)構(gòu)的辦展理念，

石獅體育中心位于市區(qū)東北部，占地121畝，規(guī)劃有體育場(chǎng)、體育館、游泳池、少體校綜合樓等項(xiàng)目。1997年開始動(dòng)工建體育館，目前，已建成體育館、田徑場(chǎng)。體育館由比賽館、綜合訓(xùn)練館、乒乓球館組成，可容納3000名觀眾。 石獅體育館落成至今，已先后承辦了福建省第二、三屆“3.9海博會(huì)”綜藝匯演晚

展覽品牌識(shí)別系統(tǒng)的識(shí)別來(lái)源主要包括展覽內(nèi)涵、展覽形象設(shè)計(jì)、展覽組織機(jī)構(gòu)和展覽營(yíng)銷等幾方面的內(nèi)容，展覽組織機(jī)構(gòu)在進(jìn)行展覽識(shí)別系統(tǒng)規(guī)劃前，需對(duì)展覽項(xiàng)目策劃書，項(xiàng)目可行性報(bào)告、展覽項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估與展覽項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)算有深人的了解。 (1)展覽內(nèi)涵展 覽內(nèi)涵是指展覽品牌識(shí)別的主要來(lái)源

1.創(chuàng)立展覽品牌形象流程圖(見圖4-2) 2.展覽品牌形象的定位要素展覽品牌形象定位決定了展覽品牌形象設(shè)計(jì)的基本方向，如果展覽品牌形象設(shè)計(jì)不符合展覽品牌形象的定位，必定會(huì)使參展商和觀眾對(duì)展覽品牌產(chǎn)生困擾與偏差，不利于展覽品牌形象的傳播，從而失去了競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。

展覽營(yíng)銷組合是展覽組織機(jī)構(gòu)依據(jù)其營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中與展覽有關(guān)的各個(gè)要素變量進(jìn)行優(yōu)化配置和系統(tǒng)化管理的活動(dòng)。營(yíng)銷組合的要素主要包括：產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷、人、有形展示等6個(gè)方面。 (1)產(chǎn)品。展覽產(chǎn)品是指展覽組織機(jī)構(gòu)向客戶提供的用以滿足其需求的展覽活動(dòng)及全部服務(wù)。打造一流的展覽產(chǎn)品，必

1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合一一一“4Ps”理論到“11Ps”理論 1960年美國(guó)的杰羅姆·麥卡錫教授指出，企業(yè)營(yíng)銷整體策略是由相互聯(lián)系的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷所組成，這四個(gè)因素組合起來(lái)通常被稱為“4Ps”理論。 1984年，市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)威、美國(guó)西北大學(xué)教授菲利普·科特勒教授提出了大

展覽的核心價(jià)值是品牌。一個(gè)展覽最獨(dú)一無(wú)二且最有價(jià)值的部分，通常會(huì)表現(xiàn)在核心價(jià)值上。它代表了一個(gè)最中心且不具時(shí)間性的要素。它是展覽資產(chǎn)的主體部分，它讓目標(biāo)客戶明確、清晰地識(shí)別并記住該展覽的利益點(diǎn)與個(gè)性，驅(qū)動(dòng)目標(biāo)客戶認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)展覽項(xiàng)目。展覽是否擁有核心價(jià)值，是經(jīng)營(yíng)是否成功的一個(gè)重要標(biāo)志。