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其實，如果將展會進行功能分解，我們會發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開發(fā)利用更多的資源。 行業(yè)人力資源集中 每個企業(yè)參展都會投入大量的人力、物力、財力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）這類規(guī)模大、人氣高的大型展會，毫無疑問的匯集了眾多

對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴密，甚至

對于中國會展業(yè)可總結(jié)的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現(xiàn)象也許僅僅是冰山一角，盡管相對于其它行業(yè)來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國會展業(yè)受了傷，尤其對于會展信譽的傷害是遠大于經(jīng)濟利益的。但筆者認為，會展作為一種公開的社會活動，根據(jù)其特點，要根除這種現(xiàn)象還是不太困難的。首先要掌

以往的展臺設(shè)計，大多數(shù)是由展臺裝飾公司的美術(shù)設(shè)計師來完成的，基本上是基于視覺效果來進行設(shè)計的，往往會出幾個漂亮的3D視覺效果來方案供用戶選擇。有的時候企業(yè)花費了很多的錢，搭建了一個看似漂亮的展臺，但實際展出效果并不理想。如何從展商的使用角度來設(shè)計搭建經(jīng)濟實用的展臺呢？下面是基本的工作步驟

與經(jīng)濟流通的其他領(lǐng)域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律：好的展覽會供不應求，是賣方市場；差的展覽會供過于求，是買方市場。好的展覽會展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會一般都是專業(yè)性質(zhì)，規(guī)模都相當大（就所在專業(yè)／行業(yè)而言），并且有一定的歷史。好的展覽會是靠專業(yè)技術(shù)、靠嚴格管理、靠長期努力造就的。由于展出效益

展會營銷分為會前準備、會中執(zhí)行、會后跟進三部分。會前用功做好準備工作，會中認真執(zhí)行、展現(xiàn)品牌精華、做出亮點，會后強勢跟進，這是品牌成功辦展的有力保障。當展會如期落下帷幕，品牌順利撤展后，項目小組人員遠沒到大功告成的時候。會后工作核心是：清掃戰(zhàn)場、清理戰(zhàn)利品，乘勢窮追不舍。1．關(guān)于展會

一、立體造勢，達到全方位的宣傳效果一次展覽，就是一次介紹企業(yè)、宣傳企業(yè)、展示企業(yè)或團體形象的絕佳機會。同時也是讓廣大消費者了解一個企業(yè)產(chǎn)品的好機會，所以宣傳和公關(guān)就顯得十分重要。因此，這就需要解決好以下問題：l、與展覽所在地新聞媒體取得聯(lián)系，做好宣傳方面的前期準備，配合當?shù)氐碾娨晥蠹?/p>

參加展會的時候，尤其是第二天第三天的高峰期，客流量大，客流密集，如何在眾多的客戶中提高參展效率呢？以下是一些建議，以供參考。1.相機幫大忙       如果你的

16%的規(guī)則——要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。制訂可衡的目標獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報道，用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場，聯(lián)絡(luò)和交流一

任何一個展會上都有大小不一、位置不等的展位供參展商根據(jù)自己的需求去選擇。如果參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力有限，有時參展只能購買小的展位。一般來說，小展位要想引人注意不是件容易的事。在這種情況下，如何吸引來觀眾的目光呢？經(jīng)過縝密的計劃，精心的布置，小展位也可能出奇制勝。布展之初，要突出使用燈光，

會展業(yè)項目經(jīng)理是會展項目的核心人物，他必須要具備有團隊領(lǐng)導能力、項目經(jīng)營能力和項目管理能力。那么，有意從事會展項目經(jīng)理職業(yè)的人，如何取得這些能力呢？ 一、學校的正規(guī)訓練。目前全國已經(jīng)有20余所大專院校開設(shè)了會展專業(yè)或會展方向的學歷教育，并且有專科、本科、研究生各個層次，絕大多數(shù)是會展管理

與經(jīng)濟流通的其他領(lǐng)域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律：好的展覽會供不應求，是賣方市場；差的展覽會供過于求，是買方市場。好的展覽會展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會一般都是專業(yè)性質(zhì)，規(guī)模都相當大（就所在專業(yè)／行業(yè)而言），并且有一定的歷史。好的展覽會是靠專業(yè)技術(shù)、靠嚴格管理、靠長期努力造就的。由于展出效益

現(xiàn)在流行的展示用具主要有三大類：一次性使用展具、循環(huán)便攜式展具及循環(huán)租用式展具。 一次性使用展具一般是由較有實力和較具創(chuàng)意的展覽工程公司為客戶度身訂造，所選材料多為木制品，優(yōu)點是可因地制宜，通過千變?nèi)f化甚至超越想象的造形充分體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的形象。新穎的設(shè)計總能造出令人賞心悅目的效果，讓參

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而圓柱或空的攤位場地及上貨區(qū)則是陰礙人潮的潛在問題。 是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商

踏入會展行業(yè)，先要跨過資格認證的“門檻”。由上海市人事局牽頭，上海市職業(yè)能力考試院、上海世博人才發(fā)展中心、上海市會展行業(yè)協(xié)會共同推出的《上海市會展管理專業(yè)技術(shù)水平認證》(初級)、(中級)、(高級)工作已在上海正式啟動。這在全國也是首次。會展業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要部分，需要大量的優(yōu)秀人才來推動

具體要從以下幾個方面做起：一、鑒別批文真?zhèn)未笮偷恼褂[展示活動，必須有上級主管的行業(yè)部門或機構(gòu)進行備案、批示，如您收到的大型展覽信息中，無批準字樣，請及時向發(fā)送信息的單位查詢辨別批文的真?zhèn)?。二、核實場地一些展會糾紛中，展覽場地也是參展商討論較為集中的話題，有的展覽公司在運作項目時往往是還沒有定

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計表明，目前我國有各種規(guī)模的展覽公司2000多家。兩年來，全國每年平均辦展約1700個左右，展覽行業(yè)以每年近20%的速度發(fā)展。但有關(guān)統(tǒng)計資料也表明，機遇與風險是并存的，國內(nèi)會展業(yè)還有至少30%的展會在賠錢。這讓我們看到，會展業(yè)其實也是一個復雜的市場，尤其是起步不久的中國會展業(yè)還要經(jīng)歷一個逐步

舉辦展會中，經(jīng)常會用到電子郵件和網(wǎng)上報名。下面就來了解一下它們在展會中所起的作用。 舉一個例子來說明：假設(shè)一個醫(yī)生收到一封邀請他出席某醫(yī)療會議的電子郵件，他很容易就能將該郵件轉(zhuǎn)發(fā)給其他20個同事。假設(shè)這20個同事中有3位準備出席，那就會在網(wǎng)上多預定3個房間。由此可見，電子郵件對展會組織者來說

展會成功與否，根本上取決于參展商與專業(yè)買家的數(shù)量和質(zhì)量，然而經(jīng)過近幾年會展經(jīng)濟的大力發(fā)展，展會的質(zhì)量也出現(xiàn)了參差不齊的現(xiàn)象。其實，只要合理使用展會這一武器，通過前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營銷策劃以及嚴格執(zhí)行，還是能夠?qū)崿F(xiàn)“化雞肋為排骨”的。展會，作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式，由于原則上可以在相對集中的時間里接

從結(jié)構(gòu)上分，展覽分四大要素：觀眾、展商、組織者和服務(wù)商 觀眾：展覽的核心是為了觀眾服務(wù)的，觀眾是展覽會的根，如果沒有觀眾，便不可能存在有展商，也就不可能有組織者或服務(wù)商，觀眾是展覽的起點和終點，因為展覽活動之最終目的是為了滿足觀眾的購買和選擇的需要，展覽會的一切開支都最終落實到觀眾身上（