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每個展會結(jié)束，都會有一批裝修得美輪美奐的展位在短短的時間內(nèi)“土崩 瓦解”。展位越大，花的錢越多，浪費就越嚴(yán)重。展覽成本還是居高不下嗎？若想減少浪費，控制、降低展覽裝修的成本，就要從以下幾個方面考慮： 一、結(jié)構(gòu)設(shè)計嚴(yán)謹(jǐn)，使展位能循環(huán)使用 展覽裝修設(shè)計方案的優(yōu)劣，一般以“功能完善、

（1）引用動人實例讓顧客親身感受，盡可能地讓顧客能看到、觸摸到、用您的產(chǎn)品。在進(jìn)行商品展示時可利用一些動人的實例來增強您產(chǎn)品的感染力和說服力。如報紙、電視曾報道過的實例，都可穿插于您的展示說明中。例如凈水器的銷售人員，可引用報紙報道某地水源污染的情況；保險的業(yè)務(wù)可舉出很多的實例，讓客戶感同身

1、完整性標(biāo)準(zhǔn) 整合而統(tǒng)一，是展示藝術(shù)的首要標(biāo)準(zhǔn)。形態(tài)統(tǒng)一、色彩統(tǒng)一、工藝統(tǒng)一、格調(diào)統(tǒng)一?？傊?，好的設(shè)計在藝術(shù)形式的秩序方面，都是十分明確的。2、創(chuàng)造性標(biāo)準(zhǔn)任何藝術(shù)活動的終目的都在于創(chuàng)造。創(chuàng)造是新世紀(jì)的主要特征。展示設(shè)計的創(chuàng)造性主要表現(xiàn)在創(chuàng)意的新穎和藝術(shù)形象的獨創(chuàng)性。這個獨特的形

現(xiàn)在每個參展商的展業(yè)經(jīng)常收到各類展覽會的資料、電話，選擇一個好的、對企業(yè)產(chǎn)品銷售和形象有幫助的展覽會，成了企業(yè)決策者要考慮的問題?？偨Y(jié)起來，企業(yè)決定是否參加一個展覽會，需要從如何幾個方面進(jìn)行決策分析。 一、制定目標(biāo)各類企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展目標(biāo)。目標(biāo)主要包括以下幾

目前。如德國、意大利、美國、澳大利亞和日本等地，中國組織赴境外參展的目的地域主要是經(jīng)濟較為興旺的地域。另外中東的迪拜、北非的開羅及南非的約翰內(nèi)斯堡等新興市場的展會近年也吸收了很多中國商家。美國展覽業(yè)研討中心出版的展覽會的力氣》中統(tǒng)計標(biāo)明。貿(mào)易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商銷售產(chǎn)品

隨著經(jīng)濟全球化與中國加入世界貿(mào)易組織，中國企業(yè)走出國門直接參與國際市場競爭已成為擺在中國企業(yè)經(jīng)營者面前最迫切的一個課題。而赴國外參展，尤其是參加國際行業(yè)展覽則是企業(yè)了解國際市場的第一步，也是拓展海外市場最重要的途徑。直接的產(chǎn)品形象，完善的公司介紹手冊，高水準(zhǔn)的展臺和面對面的交流，甚至微笑，都是展示中

一、 小賣品的銷售方式：小賣品的出售，賺點錢不是主要目的，從展覽現(xiàn)場效果看，是為了活躍展覽氣氛，吸引更多觀眾；從展覽促銷角度看，小賣目的，全在于促進(jìn)展覽品的銷售和獲取大批定單，以價廉物美之印象，博取廣大觀眾對中國某些商品的良好印象，以有紀(jì)念意義的小商品，讓觀眾留下對中國展覽的記憶。同時，通過賣品出售

面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會、參展能給企業(yè)帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息、如何與強大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發(fā)揮作用。對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗

當(dāng)然，我喜歡在奧蘭多、芝加哥或者拉斯維加斯呆上幾天，這一點和其他的銷售人員一樣。但是對于你在市場營銷上投資的錢來說，這里卻有一個大問題：在拉斯維加斯發(fā)生的一切將會留在拉斯維加斯。如果你負(fù)責(zé)尋找目標(biāo)客戶，你應(yīng)該做些什么來提高你的成功率呢？除了展臺美女和免費的糖果（這是怎么了，過萬圣節(jié)嗎？）之外

由中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會與美國專業(yè)展覽公司共同承辦的“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）”于6月17日在美國圓滿落幕。中國參展企業(yè)滿載而歸，對到美國參展，特別是對現(xiàn)場的活動感觸頗深。中國到美國參加業(yè)內(nèi)展覽會的企業(yè)應(yīng)重點在以下幾方面：展臺的設(shè)計、產(chǎn)品的展示方式、相鄰展位的展臺擺設(shè)和燈光、對手的價

中國會展業(yè)市場是目前世界關(guān)注的焦點之一，許多國際展覽界著名集團已把目標(biāo)瞄向中國，在中國設(shè)立辦事機構(gòu)，投資展覽基礎(chǔ)設(shè)施，把國際上一些著名的展覽項目移植到中國。近幾年來，中國會展業(yè)市場風(fēng)起云涌，發(fā)展勢頭高速、驚人，形成你中有我，我中有你的局面，僅各地舉辦的紡織服裝展會而言，人們很難確切統(tǒng)計，一個城市一年

商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局從2005年起作為主辦單位，全面介入中國國際鞋業(yè)博覽會，并從政策到策略予以全面支持。這一舉措表明，商務(wù)部已著力調(diào)整出口戰(zhàn)略，通過對北京中國國際鞋業(yè)博覽會的建設(shè)，以新的姿態(tài)推動中國品牌和貿(mào)易的發(fā)展，在國際水準(zhǔn)的平臺上向世界推出中國鞋業(yè)的本土品牌。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，中國市

隨著我國會展經(jīng)濟的到來，會展在企業(yè)市場營銷中的地位越來越重要。在會展的內(nèi)涵以及會展?fàn)I銷特點和功能的基礎(chǔ)上，分析一下會展?fàn)I銷的創(chuàng)新策略。 國內(nèi)會展未來發(fā)展趨勢1．會展發(fā)展趨向定期化、專業(yè)化和品牌化。會展業(yè)的定期化有利于展商提前選擇展會、做預(yù)算、選展品，也有利于經(jīng)銷商提前作計劃，對于展會的成功起

會展公司在經(jīng)營會展項目的時候，營銷是個普遍關(guān)注的問題。根據(jù)目前中國會展業(yè)的狀況以及親身經(jīng)歷，如果組展企業(yè)對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施： 1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模； 2．通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降

從德國、英國等展覽大國的情況看，行業(yè)協(xié)會的力量是強大的，如英國的展覽組織、展館場地利用、配套、服務(wù)公司等都有自己的行業(yè)協(xié)會，這些協(xié)會明確界定會員的行為規(guī)范。 與上述展覽大國形成鮮明對照的是，中國全國性的展覽業(yè)協(xié)會沒有建立，許多地方性協(xié)會雖然已經(jīng)建立，但有些協(xié)會并未發(fā)揮應(yīng)有的職能；現(xiàn)有展覽政策法規(guī)

無論是展前、展中、展后醫(yī)藥招商企業(yè)參加大型醫(yī)藥展會都應(yīng)做好詳細(xì)的規(guī)劃，才能達(dá)到預(yù)期的效果，那么，參展時應(yīng)該注意什么呢？1．確定業(yè)務(wù)目標(biāo)為什么要參加展會？是否需要尋找適銷市場和新客戶？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過展覽

國際性商業(yè)展覽是代理商接觸進(jìn)口產(chǎn)品最直接的途徑，當(dāng)然也是參展廠商錄求代理商，并與潛在客戶商談的絕佳商機。然而參展，尤其是參加國際大展，并非易事，從展前準(zhǔn)備、展覽期間的應(yīng)對至展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關(guān)。 美國展覽者雜志指出，參加國際展最好能在一年前即開始準(zhǔn)備，并將整年計劃劃分為

我國的會展業(yè)雖然發(fā)展只有20多年的時間，但發(fā)展迅速，其對區(qū)域經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)與行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展都起著越來越重要的影響，然而，隨著會展業(yè)發(fā)展的加速，各種弊端也逐步顯現(xiàn)出來。商務(wù)部研究院副院長表示，在中國，展覽已成為一種重要的經(jīng)濟活動，國內(nèi)外大量企業(yè)參與其中，無論是政府部門制定宏觀政策，還是學(xué)者們的研究，

“市場”問題是一個展會成功策劃的要害，是核心。參展商參加這個展會有何收益，有什么樣的回報？專業(yè)觀眾到會又有什么樣的收獲和價值？整個策劃方案可以說要圍繞這個核心來組織，并通過方案巧妙地解疑釋惑?？梢姡箷邉澐桨覆⒉缓脤?，更不能輕易出手。因為參展商、專業(yè)觀眾了解展會的第一個“窗口”是它，因為參

通常的“會前會”指會前籌備會，即主辦方將參展商集合起來，統(tǒng)一安排工作進(jìn)程并當(dāng)場解答參展商的各種問題。這里說的“會前會”是指專門針對即將籌備或已經(jīng)開始籌備的展覽而策劃的技術(shù)研討會。這種研討會技術(shù)性強，主題與展會密切相關(guān)，為展會服務(wù)。某公司在策劃電子產(chǎn)品展時，根據(jù)行業(yè)熱點，先籌備了一個“無鉛技術(shù)