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很多企業(yè)以為能在展會(huì)上取得良好的展示效果就萬(wàn)事大吉了，殊不知，這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，如何讓銷售在展會(huì)過(guò)后繼續(xù)有效地進(jìn)行才是企業(yè)達(dá)到參會(huì)營(yíng)銷目標(biāo)的最關(guān)鍵戰(zhàn)斗，甚至可以說(shuō)，展商在參會(huì)前期以及參會(huì)過(guò)程里所有做出的努力都是為了能為展后展開成功的營(yíng)銷活動(dòng)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 有不少企業(yè)在參加展會(huì)時(shí)會(huì)遇到這

曾經(jīng)讀過(guò)《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書，對(duì)這本書的深刻揣摩，就能發(fā)現(xiàn)展覽是典型的維基經(jīng)濟(jì)，展覽行業(yè)一直都在踐行這本書的真諦。建議每個(gè)展覽人都可以去看看《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》這本書 在維基經(jīng)濟(jì)中，“失敗者創(chuàng)建的是網(wǎng)頁(yè)，而勝利者創(chuàng)建的則是生機(jī)勃勃的社區(qū)。失敗者創(chuàng)建的是有墻的花園，而勝利者創(chuàng)建的則是一個(gè)公共的

看展會(huì)，特別是看大型展會(huì)，可謂勞心又勞力。要想在有限的時(shí)間里獲得更多的有效信息，就要在參觀展覽前做好以下功課： 1. 盡快取得參展商的公布圖，設(shè)定參觀路線。 2. 攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。 3. 穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞

我們的老外貿(mào)都知道了，在展覽會(huì)上我們能碰到各種各樣的買家。在第一次見(jiàn)面的時(shí)候，你假如發(fā)揮的好一點(diǎn)，能增加你獲得定單的概率。畢竟很多業(yè)務(wù)員一年也沒(méi)有幾次參加展覽會(huì)的機(jī)會(huì)，一定要達(dá)到收獲最大化。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和荷蘭公司提供的信息，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)。希望對(duì)大家有用。 1, 歐洲人，美國(guó)人是非常喜歡

會(huì)展的盈利性之于會(huì)展蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)，會(huì)展的公益性指一些文教、司法、政治類會(huì)展具有公益性的社會(huì)效益。 1．會(huì)展的盈利性會(huì)展業(yè)的蓬勃發(fā)展為眾多企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，會(huì)展業(yè)利潤(rùn)率在25%左右，屬于高收入、高盈利、前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，被喻為“無(wú)煙產(chǎn)業(yè)”。1999年以來(lái)，香港每年參觀展覽的人

對(duì)展會(huì)營(yíng)銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企 業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了

10月份是一個(gè)展會(huì)迭出的季節(jié)，紹興紡博會(huì)、廣交會(huì)、青島紡織面料、輔料、紗線采購(gòu)交易會(huì)等眾多大型展會(huì)將紛紛登臺(tái)亮相。面對(duì)展覽會(huì)，一個(gè)提升知名度，宣傳、推介新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，如何有效參展、達(dá)到最佳效果成了企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。為此，記者專門采訪了展會(huì)組辦方、參展企業(yè)、采購(gòu)商等。展會(huì)主辦方：明確定

展會(huì)營(yíng)銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過(guò)周密且對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會(huì)營(yíng)銷真正發(fā)揮作用。 對(duì)展會(huì)營(yíng)銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策

展會(huì)是企業(yè)集中展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌的一個(gè)最好窗口，也是為企業(yè)與客戶溝通的橋梁和紐帶。展會(huì)具有短、平、快特點(diǎn)，如果操作得當(dāng)，會(huì)取得很好的傳播效果，因此展會(huì)也就成為很多企業(yè)和媒體紛紛逐鹿的市場(chǎng)，魚龍混雜，很多人都想混跡其中分得一杯羹，結(jié)果是造成了展會(huì)的無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)，于是，展會(huì)滿天

無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。美國(guó)一家調(diào)查公司根據(jù)對(duì)美國(guó)公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，指出參展是一種高效的營(yíng)銷方式。 1、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)銷

據(jù)有關(guān)地稅稽查部門介紹，各種展示會(huì)、招商會(huì)、博覽會(huì)的組織方和參展方往往忽略了一些稅收政策規(guī)定，涉稅違法問(wèn)題就產(chǎn)生了。容易出現(xiàn)稅收違法問(wèn)題的主要有四個(gè)方面。 展會(huì)涉稅有四大問(wèn)題:一是以公司名義收取攤位費(fèi)沒(méi)有按規(guī)定開具發(fā)票和申報(bào)交稅。按照稅法相關(guān)規(guī)定，納稅人提供場(chǎng)地給他人使用，取得了收入或取

中國(guó)國(guó)際展覽中心總經(jīng)理陳若薇女士在 Interexpo China 2000 研討會(huì)上的講話摘編中國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展在很大程度上將取決于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、中國(guó)對(duì)外開放的深度和廣度、中國(guó)和世界技術(shù)的發(fā)展速度、中國(guó)參與世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程等諸多背景要素的綜合。我國(guó)經(jīng)濟(jì)將迎來(lái)一個(gè)極大的發(fā)展時(shí)期，這將給我國(guó)國(guó)

1．制作要考慮運(yùn)輸過(guò)程中意外因素的限高 2．要考慮運(yùn)輸過(guò)程的氣候變化和原材料質(zhì)量變化3．要考慮材料.工具．配件的購(gòu)買．4．要考慮目的地貨運(yùn)禁行路線及時(shí)間 5．要考慮進(jìn)場(chǎng)門或電梯尺寸與展具關(guān)系6．要具備多套方案和應(yīng)急預(yù)案

通常而言，展會(huì)預(yù)算包括以下幾個(gè)方面：1、交通費(fèi)用 交通費(fèi)用可以細(xì)分為： (1)、出發(fā)地至?xí)?wù)地的交通費(fèi)用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭至住宿地的交通 (2)、會(huì)議期間交通費(fèi)用——主要是會(huì)務(wù)地交通費(fèi)用，包括住宿地至?xí)慕煌?、?huì)所到餐飲地點(diǎn)的交通、會(huì)所到商務(wù)

展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng):（一）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾交流的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶交流，這不僅可以創(chuàng)造較為寬

國(guó)內(nèi)會(huì)展經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，各種名目繁多的“展”、“會(huì)”充斥市場(chǎng)，良莠不齊、真假難分，讓企業(yè)無(wú)所適從。要防止上當(dāng)，首先得識(shí)破各種展覽貓膩：貓膩一：假國(guó)際展。打出國(guó)際旗號(hào)，在招展書上寫出的展覽名稱是“某某國(guó)際展”，但實(shí)際到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，跟本沒(méi)有一家外國(guó)企業(yè)，也沒(méi)有一個(gè)國(guó)外專業(yè)觀眾?；蛘?，有些展覽會(huì)

一個(gè)展覽館或展覽會(huì)的成功與否,決定的因素多而復(fù)雜,很難以單一標(biāo)準(zhǔn)作評(píng)估。展覽館和展覽會(huì)主辦單位在宣傳刊物或會(huì)后報(bào)告上,經(jīng)常用一大堆的相關(guān)數(shù)字,說(shuō)明或推廣某個(gè)展覽館的規(guī)?；蚰痴褂[會(huì)如何成功。不可否認(rèn),以數(shù)字來(lái)表達(dá)，讀者較為容易掌握和理解,但對(duì)有關(guān)的宣傳資料和數(shù)據(jù), 不作實(shí)質(zhì)了解和分析,就可能在決定辦展

目前，同類、同題目展會(huì)很多，參展商有很大的選擇余地。正是如此，展會(huì)的服務(wù)質(zhì)量被凸現(xiàn)出來(lái)。想目標(biāo)觀眾、參展商之所想，急目標(biāo)觀眾、參展商之所急，只要是參展商、目標(biāo)觀眾需要的，展會(huì)的組織者就應(yīng)想到、做到。誰(shuí)抓住了這一條，誰(shuí)就領(lǐng)悟了競(jìng)爭(zhēng)的要訣，誰(shuí)就能在這會(huì)展的“春秋戰(zhàn)國(guó)”里構(gòu)建霸業(yè)，打造會(huì)展品牌。2001年

參展本身是一種宣傳，要充分利用展會(huì)短暫而寶貴的時(shí)間集中造勢(shì)，參展企業(yè)必須做好產(chǎn)品介紹： 圖片及公司手冊(cè)：可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊，除此之外，廠商可在會(huì)場(chǎng)向采購(gòu)商提供錄影帶、光盤、產(chǎn)品單頁(yè)彩頁(yè)、價(jià)目表等，企業(yè)及經(jīng)銷人的名片必不可少。（注意以上各種載體上電話號(hào)碼、網(wǎng)址、傳呼、郵

制定品牌戰(zhàn)略 要培育品牌展會(huì)，首要的一點(diǎn)就是要經(jīng)營(yíng)者與管理者樹立牢固的品牌觀念，認(rèn)識(shí)到品牌現(xiàn)代化的發(fā)展才是中國(guó)會(huì)展業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的惟一途徑，并從場(chǎng)館的設(shè)計(jì)、主題的選擇、展會(huì)的規(guī)劃、展會(huì)的組織與管理等具體方面來(lái)實(shí)施會(huì)展業(yè)的品牌化發(fā)展。提升品牌質(zhì)量 主要從展會(huì)的硬件和軟件兩個(gè)方面